沃达丰App移动应用的推广

　　“缓冲恶魔”这一游戏应用主要针对在大街上闲逛的人群，因此沃达丰在推广上采取了线上、线下相结合的方式。线下表现为针对目标客户群的点对点短信宣传以及大量的户外宣传海报，通过个性、潮流吸人眼球的画面设计和引人人胜的广告介绍词，吸引了大批用户的眼球。线上则包括官网、手机网、App Store应用下载的推广、Face Book等社交网络上的话题互动讨论，以及Youtube等视频网站上的游戏视频介绍推广。

　　App的功能定位准确以及合作伙伴的开发能力是推广和效果的基石，同样的功能定位用不同的手段实现，效果差别会很大，寻找经验丰富的合作伙伴并与其保持良好沟通、确认合适的推广平台和推广方式，是开发和推广的关键。沃达丰选择North Kingdom开发“缓冲恶魔”，同时在其网站上进行推广。NorthKingdom是瑞典一家有名的数码创意设计机构，其合作伙伴遍布全球，最擅长提供独特的互动交流，创造情感和体验纽带，将品牌与客户群联系起来。人们如何想象高速网络呢?由这一问题引发，是什么使网络变得缓慢?于是“缓冲”一词立即闪现于大家的脑海。缓冲成为恶魔，那便用技术武器消灭它们。沃达丰和North Kingdom正是想通过提供这种技术武器来赋予人们力量，在让人们体验捕猎和处置恶魔快感的同时，也强化了沃达丰的品牌前景。

　　App的下载渠道同样是推广的重要平台。在服务用户的过程中，一方面会将App置于企业官网进行推广，这将取得一定效果;另一方面用户手机网站、应用商店平台也很重要，因为大量用户都是通过登录这些平台下载应用。沃达丰根据服务终端的不同提供了三种下载渠道，一种是沃达丰官网下载，适用所有类型终端;另一种是苹果iTunes的App Store;最后一种是安卓系统的应用商店。

　　同时考虑到应用商店里往往有大量的App聚集，为了获取更大的下载量，公司精心设计了介绍词以吸引用户。根据企业的目标受众群体的心理和需求，沃达丰给App列了一个能提起用户好奇心的介绍：‘这款手机游戏里一种叫‘缓冲恶魔’的怪物将你周遭世界的速度都变慢了，而你需要做的就是打开你的智能手机，抓住这些怪物，把它们丢到沃达丰在线上或线下的店头里。

　　在App里加入分享到微博、Facebook或email等功能也是很重要的，鼓励用户经常使用并转发分享，是维持App热度的重要手段。沃达丰为“缓冲恶魔”设立了专门网站，用户可以在Facebook上发布和更新状态，展示他们如何收集以及收集了哪些缓冲怪物，在用户社交圈制造话题，实现相互推荐。此外，最棒的猎手可以获得一份终身电话与数据免费的协议，每周也另有一部智能手机送给得分最高的缓冲克星，这也是吸引用户加入到狩猎计划的重要推动力。

　　体验不断升级，由“缓冲恶魔”到“缓冲克星”，沃达丰根据用户体验进行了多次升级，锁定用户娱乐需求与集团品牌定位间的关系。沃达丰基于其营销的产品类别，创造一种独特的用户体验。这种方式使营销也成为服务的一部分'反之亦然。游戏化为用户带来简单的快乐体验，吸引潜在消费者。移动平台则为数字世界与实体店搭建了桥梁。

　　手机APP应用软件强化“帮助顾客充分利用时间”的自我定位战略，构建起在人们生活中有明确角色的情感品牌，将客户转化为粉丝和拥护者。持续创造不一样的顾客体验与客户互动让客户的生活更充实。

　　体验营销随—从消费者的感官、情感、思考、行动和关联五方面来重新定义和设计营销以达到满足消费者体验需求的目的，以商品为载体，服务为舞台来开展满足用户的休闲娱乐需求并非该App体验营销的最终目的，是通过强化娱乐作用，弱化商业元素，巧妙地将品牌因素植入到游戏中，一方面可降低过多商 业信息植入引致的用户反感，同时满足用户好奇心，吸引用户持续关注， 吸引目标群体，不仅传递了“最快的移动数据网络”与“帮助用户充分利用时间的理念，同时还无形推动了用户到达实体商店购买数据计划与产品。”App软件应用实现一举三赢，让用户在游戏中体验快乐，促进实体商店业绩销售，同时潜移默化加深用户对品牌的印象，是商家选择营销的首选。